根據(jù)集團(tuán)發(fā)展需要，經(jīng)集團(tuán)黨委研究決定并報(bào)日照市國(guó)資委批準(zhǔn)，設(shè)立日照市國(guó)豐實(shí)業(yè)有限公司。
一、主要職責(zé)
（一）負(fù)責(zé)制定公司發(fā)展方向、戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)方案，并組織實(shí)施。負(fù)責(zé)認(rèn)真貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，定期開展安全生產(chǎn)檢查工作。
（二）全面加強(qiáng)黨的建設(shè)，貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策和上級(jí)黨組織安排部署。
（三）制定黨風(fēng)廉政建設(shè)規(guī)劃，督促、檢查公司黨風(fēng)廉政建設(shè)。按照黨風(fēng)廉政工作責(zé)任制進(jìn)行督促檢查，抓好落實(shí)，推動(dòng)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。
（四）負(fù)責(zé)分析、篩選、整理房地產(chǎn)土地資源的信息，尋找潛在開發(fā)項(xiàng)目機(jī)會(huì)，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，完成新項(xiàng)目土地儲(chǔ)備和獲取工作。
（五）負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)研究工作，整體市場(chǎng)狀況研究包含供求分析、客戶分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、政策研究等。
（六）負(fù)責(zé)對(duì)目標(biāo)地塊的土地性質(zhì)、周邊環(huán)境、成本測(cè)算及消費(fèi)者群體的調(diào)研分析工作；建立新項(xiàng)目、新區(qū)域的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)分析，完成新項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告及經(jīng)濟(jì)測(cè)算，并提報(bào)集團(tuán)審批。
（七）負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)等相關(guān)單位密切配合，協(xié)助制定項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案，并對(duì)開發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行研究，深入了解項(xiàng)目的產(chǎn)品特色提供適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)需求的規(guī)劃設(shè)計(jì)、戶型方案等市場(chǎng)信息，參與項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案的評(píng)審、考察、比較、篩選和確定。
（八）負(fù)責(zé)與工程部密切聯(lián)系，熟知工程進(jìn)度每個(gè)節(jié)點(diǎn)，做好外聯(lián)協(xié)調(diào)及建設(shè)過(guò)程中的品質(zhì)監(jiān)督。
（九）編報(bào)廣告預(yù)算，與媒體洽談、簽署廣告發(fā)布合同，相關(guān)廣告的年度投放，并進(jìn)行廣告效果分析，負(fù)責(zé)制定定價(jià)策略、銷售進(jìn)度計(jì)劃、以及營(yíng)銷成本和費(fèi)用的預(yù)算等。
（十）根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)制定并實(shí)施項(xiàng)目廣告宣傳、營(yíng)銷推廣策略、定價(jià)策略、銷售進(jìn)度計(jì)劃、以及營(yíng)銷成本和費(fèi)用的預(yù)算，項(xiàng)目投資及經(jīng)濟(jì)效益調(diào)研分析。
（十一）負(fù)責(zé)銷售過(guò)程的執(zhí)行及管理。
（十二）負(fù)責(zé)客戶反映投訴的信息的收集、傳遞和分析。
（十三）負(fù)責(zé)銷售合同的簽署，及銷售合同檔案、客戶檔案管理。
（十四）負(fù)責(zé)銷售房源購(gòu)房款、按揭款項(xiàng)的催繳。
（十五）負(fù)責(zé)商品房買賣合同產(chǎn)權(quán)證辦理。?
（十六）項(xiàng)目交付使用時(shí)負(fù)責(zé)協(xié)助物業(yè)管理公司做好房屋的驗(yàn)收、交接及與客戶的關(guān)系協(xié)調(diào)等工作，協(xié)調(diào)處理銷售過(guò)程及售后各種遺留問(wèn)題。
（十七）負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期物業(yè)及后期物業(yè)的招標(biāo)及品質(zhì)把控。
（十八）承辦集團(tuán)黨委和上級(jí)機(jī)關(guān)交辦的其他事項(xiàng)。
二、內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)、崗位設(shè)置及說(shuō)明
國(guó)豐實(shí)業(yè)公司設(shè)置黨支部書記兼經(jīng)理1人，副經(jīng)理1人，營(yíng)銷總監(jiān)1人，下設(shè)綜合管理部、品質(zhì)管理部、開發(fā)部共3個(gè)部門及1個(gè)營(yíng)銷公司。
（一）黨支部書記兼經(jīng)理（1人）
主要職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)主持公司全面工作，制定和實(shí)施公司年度發(fā)展計(jì)劃及方案，組織實(shí)施公司總體戰(zhàn)略；
2.主持公司日常各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作，制定公司組織結(jié)構(gòu)和管理體系；
3.負(fù)責(zé)集團(tuán)地產(chǎn)新項(xiàng)目的拓展，全面操盤項(xiàng)目營(yíng)銷，明確項(xiàng)目定位、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，達(dá)成銷售利潤(rùn)；
4.根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，制定公司的營(yíng)銷管理體系，并監(jiān)督執(zhí)行；
5.負(fù)責(zé)項(xiàng)目重大公關(guān)、招商活動(dòng)的總體組織和實(shí)施；
6.負(fù)責(zé)召集支部委員會(huì)和支部黨員大會(huì)；結(jié)合本單位的具體情況，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策和上級(jí)的決議、指示；研究安排支部工作，將支部工作中的重大問(wèn)題，及時(shí)提交支委會(huì)和支部大會(huì)討論決定。
7.抓好支委會(huì)學(xué)習(xí)和黨風(fēng)廉政建設(shè)情況，完成黨委和上級(jí)組織交辦的其他工作。
（二）副經(jīng)理（1人）
主要職責(zé)：
1.協(xié)助公司經(jīng)理推進(jìn)建設(shè)項(xiàng)目的品控工作。
2.協(xié)助經(jīng)理推進(jìn)項(xiàng)目前期規(guī)劃報(bào)批報(bào)審工作，協(xié)助組織提供立項(xiàng)和土地等前期手續(xù)的相關(guān)技術(shù)服務(wù)。
3.協(xié)助經(jīng)理組織項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)過(guò)程內(nèi)審，組織項(xiàng)目方案及施工圖優(yōu)化，組織圖紙會(huì)審及技術(shù)交底等工作。
4.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與市政府有關(guān)部門關(guān)系，確保市政配套設(shè)施符合公司開發(fā)項(xiàng)目的需要，組織有關(guān)部門完成市政配套設(shè)計(jì)，完善小區(qū)的各種市政配套設(shè)施。
5.協(xié)助經(jīng)理開展行政人事、黨建等相關(guān)工作。
6.協(xié)助組織工程項(xiàng)目的預(yù)算編制及審核、工程類合同的編制并組織各部門審核。
7.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
（三）營(yíng)銷總監(jiān)（1人）
1.協(xié)助公司經(jīng)理建立科學(xué)的銷售戰(zhàn)略，以及完善市場(chǎng)營(yíng)銷組織系統(tǒng)和管理體系，合理配置公司資源，確保營(yíng)銷對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施的最大支持；
2.協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部關(guān)系，擬定公司年度營(yíng)銷工作計(jì)劃總體部署，并對(duì)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制；
3.組織擬訂公司營(yíng)銷相關(guān)管理制度、規(guī)范與流程，并負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行；
4.組織審核項(xiàng)目銷售定價(jià)和銷售策劃方案，以及制定產(chǎn)品推廣策略、品牌戰(zhàn)略計(jì)劃和品牌宣傳方案；
5.組建高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，全面進(jìn)行市場(chǎng)拓展，確保完成公司制定的銷售目標(biāo)；控制營(yíng)銷成本，促進(jìn)營(yíng)銷利潤(rùn)最大化；
6.隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，確保按時(shí)完成營(yíng)銷和回款計(jì)劃；
7.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
（四）綜合管理部（4人）
1.綜合管理部工作職責(zé)
負(fù)責(zé)公司行政、后勤、公務(wù)車輛管理維護(hù)等工作；負(fù)責(zé)公司人力資源管理工作；負(fù)責(zé)工會(huì)、共青團(tuán)、婦聯(lián)等工作；負(fù)責(zé)對(duì)外事務(wù)及各單位部門的溝通聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)配合工作；負(fù)責(zé)公司日常資金收支和財(cái)務(wù)事務(wù)執(zhí)行管理工作；負(fù)責(zé)公司黨支部黨務(wù)活動(dòng)及公司紀(jì)檢監(jiān)察工作；負(fù)責(zé)對(duì)接各項(xiàng)目物業(yè)管理工作。
2.綜合管理部共設(shè)黨群紀(jì)檢人力崗、綜合文秘崗、出納外聯(lián)崗，具體如下：
（1）黨群紀(jì)檢人力崗
主要職責(zé)：
負(fù)責(zé)公司黨支部各項(xiàng)黨建工作組織各項(xiàng)活動(dòng)，負(fù)責(zé)公司黨風(fēng)廉政建設(shè)相關(guān)材料編制及紀(jì)檢監(jiān)察相關(guān)工作；負(fù)責(zé)公司及員工各項(xiàng)榮譽(yù)的爭(zhēng)創(chuàng)、企業(yè)形象設(shè)計(jì)和宣傳工作；負(fù)責(zé)公司人力資源管理工作，開展人力資源規(guī)劃、績(jī)效管理、薪酬福利發(fā)放；負(fù)責(zé)人員招聘、員工培訓(xùn)、人力資源開發(fā)及員工關(guān)系維護(hù)等工作；負(fù)責(zé)完善公司人力資源體系及制度建設(shè)，保證公司人力資源的有效供給；負(fù)責(zé)公司共青團(tuán)組織、婦女組織、志愿組織的管理工作；負(fù)責(zé)組織青年職工開展各類文體活動(dòng)、志愿服務(wù)活動(dòng)；完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
（2）綜合文秘崗
主要職責(zé)：
制定公司行政后勤、文件保密、安全保衛(wèi)等方面規(guī)章制度和工作流程；負(fù)責(zé)做好公司重要會(huì)議的記錄及會(huì)議紀(jì)要；負(fù)責(zé)公司公文材料的起草；負(fù)責(zé)公司辦公設(shè)備、辦公用品等的采購(gòu)、配發(fā)和登記；負(fù)責(zé)公司公務(wù)車輛管理及養(yǎng)護(hù)、油卡充值等工作；負(fù)責(zé)公司各種檔案的收集、歸檔、整理、保管、統(tǒng)計(jì)、借閱服務(wù)等工作；負(fù)責(zé)公司物業(yè)費(fèi)、水電費(fèi)繳納工作；負(fù)責(zé)員工移動(dòng)辦公通訊平臺(tái)的辦理、費(fèi)用繳納及領(lǐng)用工作；負(fù)責(zé)會(huì)議籌備接待，會(huì)議室衛(wèi)生維護(hù)等工作；完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
（3）出納外聯(lián)崗
主要職責(zé)：
辦理公司及下屬子公司銀行賬戶結(jié)算業(yè)務(wù)和日常管理，監(jiān)管資金管理、提取和預(yù)測(cè)；辦理與支票、承兌匯票相關(guān)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)保管和使用財(cái)務(wù)印鑒和網(wǎng)銀盾；負(fù)責(zé)日常賬戶開立注銷、監(jiān)管賬戶開立注銷，上報(bào)集團(tuán)公司每日收支和余額情況；負(fù)責(zé)OA審批單的審核簽字流程；負(fù)責(zé)公司及下屬子公司增值稅普通發(fā)票與專用發(fā)票的領(lǐng)取、開具及核廢；負(fù)責(zé)所有員工工資日常發(fā)放、五險(xiǎn)一金及個(gè)人所得稅的繳納；負(fù)責(zé)每月資金計(jì)劃（財(cái)務(wù)金融專題報(bào)表）的報(bào)送；完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
（五）品質(zhì)管理部（4人）
1.品質(zhì)管理部工作職責(zé)
配合項(xiàng)目做好成本、控制、執(zhí)行工作的實(shí)施；配合制定項(xiàng)目可行性報(bào)告、造價(jià)審核、預(yù)決算管理、招投標(biāo)管理、重大工程事項(xiàng)和價(jià)款變更的簽證管理；協(xié)助項(xiàng)目批（定）價(jià)管理、款項(xiàng)批撥結(jié)算、合同的建立和運(yùn)行管理及項(xiàng)目竣工結(jié)算的臺(tái)賬歸檔及管理工作；對(duì)接施工單位、監(jiān)理單位等，對(duì)施工過(guò)程中存在問(wèn)題監(jiān)督、梳理及反饋；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)對(duì)接項(xiàng)目設(shè)計(jì)管理相關(guān)工作；配合項(xiàng)目前期報(bào)建、驗(yàn)收、銷售、售后服務(wù)等相關(guān)手續(xù)及對(duì)接工作；協(xié)調(diào)對(duì)接壹號(hào)院酒店設(shè)計(jì)管理工作。
2.品質(zhì)管理部共設(shè)成本管理崗、工程管理崗、設(shè)計(jì)管理崗、法務(wù)對(duì)接崗，具體如下：
（1）成本管理崗
主要職責(zé)：
負(fù)責(zé)推進(jìn)公司項(xiàng)目的成本相關(guān)工作。及時(shí)高效溝通協(xié)調(diào)規(guī)劃分公司成本部，完成工程相關(guān)的成本批價(jià)、成本核算、控制價(jià)的出具等相關(guān)工作并復(fù)核內(nèi)容的正確性；實(shí)業(yè)公司工程款項(xiàng)的全流程審批辦理及復(fù)核工作；招標(biāo)計(jì)劃的匯總擬定；牽頭推進(jìn)實(shí)業(yè)公司的招標(biāo)流程（招標(biāo)單位的選擇、招標(biāo)控制價(jià)的出具、組織招標(biāo)文件的審核及匯總、集團(tuán)招標(biāo)流程的操作等）；項(xiàng)目付款計(jì)劃的匯總；考核并管理招投標(biāo)部、規(guī)劃分公司成本部對(duì)公司項(xiàng)目的工程推進(jìn)工作；完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
（2）工程管理崗
主要職責(zé)：
負(fù)責(zé)推進(jìn)公司各項(xiàng)工程建設(shè)工作。對(duì)接工程部推進(jìn)實(shí)業(yè)公司項(xiàng)目工程的前期準(zhǔn)備工作、中間工程建設(shè)到竣工、移交及維修的相關(guān)工作；定制工程施工計(jì)劃；協(xié)調(diào)工程部順利推進(jìn)工程建設(shè)；把控工程推進(jìn)進(jìn)度；監(jiān)督工程施工質(zhì)量；監(jiān)督工程施工現(xiàn)場(chǎng)的安全文明施工環(huán)保督查；監(jiān)督工程部監(jiān)理及總包單位的相關(guān)工作；代表甲方組織設(shè)計(jì)交底、工程封樣等相關(guān)工作；擬定工程相關(guān)合同（總包招標(biāo)、監(jiān)理招標(biāo)、工程類采購(gòu)等）及招標(biāo)文件的專用條款并對(duì)內(nèi)容負(fù)責(zé)；考核并管理工程部對(duì)公司項(xiàng)目的工程推進(jìn)工作；工程款及工程量的審核工作；工程相關(guān)的成本批價(jià)、談判等工作；完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
（3）設(shè)計(jì)管理崗
主要職責(zé)：
負(fù)責(zé)推進(jìn)公司各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作。從項(xiàng)目的拿地到工作推進(jìn)到后期交付運(yùn)營(yíng)全過(guò)程的設(shè)計(jì)推進(jìn)工作。負(fù)責(zé)制定設(shè)計(jì)推進(jìn)計(jì)劃，把控設(shè)計(jì)推進(jìn)進(jìn)度，控制設(shè)計(jì)方案效果，優(yōu)化控制設(shè)計(jì)成果質(zhì)量，擬定設(shè)計(jì)相關(guān)的任務(wù)書、合同及招標(biāo)文件的專用條款并對(duì)內(nèi)容負(fù)責(zé)；考核并管理規(guī)劃分公司對(duì)實(shí)業(yè)公司項(xiàng)目的設(shè)計(jì)推進(jìn)工作；設(shè)計(jì)費(fèi)及設(shè)計(jì)進(jìn)度的審核認(rèn)定工作，完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
（4）法務(wù)對(duì)接崗
主要職責(zé)：
負(fù)責(zé)推進(jìn)公司項(xiàng)目的合約法務(wù)相關(guān)工作。擬定合約類的計(jì)劃，及時(shí)完成實(shí)業(yè)公司各個(gè)合同的匯總編制（合同的專項(xiàng)條款由合同的主要責(zé)任部門擬定，法務(wù)對(duì)接崗負(fù)責(zé)通用條款及最終合同稿的匯總理順）；組織合同會(huì)審并整理匯總意見；及時(shí)高效的協(xié)調(diào)各部門推進(jìn)合約的審核工作；組織合同簽訂工作并移交合同主責(zé)部門；負(fù)責(zé)公司固定資產(chǎn)的相關(guān)管理工作；整理法務(wù)及固定資產(chǎn)的檔案歸檔；完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
（六）開發(fā)部（2人）
1.開發(fā)部工作職責(zé)
負(fù)責(zé)做好公司技術(shù)往來(lái)文件收發(fā)文，負(fù)責(zé)督辦公司內(nèi)部工作事項(xiàng)；負(fù)責(zé)開發(fā)項(xiàng)目土地談判、獲取及手續(xù)辦理；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)房地產(chǎn)開發(fā)前期主管部門，完善各種具體手續(xù)，保證開發(fā)計(jì)劃順利實(shí)施；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與政府有關(guān)部門關(guān)系，確保市政配套設(shè)施符合公司開發(fā)項(xiàng)目的需要，負(fù)責(zé)房屋交付所需的各種驗(yàn)收手續(xù)及證件。
2.開發(fā)部共設(shè)開發(fā)報(bào)建崗，具體如下：
（1）開發(fā)報(bào)建崗（A）
主要職責(zé)：
負(fù)責(zé)公司開發(fā)項(xiàng)目從前期到后期的開發(fā)報(bào)建工作。拿地前的信息收集，基礎(chǔ)資料的匯總；土地競(jìng)拍的全流程工作；負(fù)責(zé)項(xiàng)目從投資評(píng)審、立項(xiàng)、設(shè)計(jì)報(bào)批、施工許可證的辦理、聯(lián)合驗(yàn)收綜合驗(yàn)收等相關(guān)手續(xù)辦理及事項(xiàng)推進(jìn)工作；完成相關(guān)手續(xù)辦理的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、報(bào)建流程的更新；收集整理項(xiàng)目開發(fā)的最新政策及政府信息；完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
（2）開發(fā)報(bào)建崗（B）
負(fù)責(zé)公司開發(fā)項(xiàng)目從前期到后期的開發(fā)報(bào)建工作。拿地前的信息收集，基礎(chǔ)資料的匯總；土地競(jìng)拍的全流程配合工作；負(fù)責(zé)項(xiàng)目的投資評(píng)審、立項(xiàng)、設(shè)計(jì)報(bào)批、施工許可證的辦理、聯(lián)合驗(yàn)收綜合驗(yàn)收等相關(guān)手續(xù)辦理及事項(xiàng)推進(jìn)工作；負(fù)責(zé)項(xiàng)目預(yù)測(cè)、實(shí)測(cè)手續(xù)的辦理工作。完成相關(guān)手續(xù)的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)建流程的更新；收集整理項(xiàng)目開發(fā)的最新政策及政府信息，完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
（八）營(yíng)銷公司（11人）
1.營(yíng)銷公司工作職責(zé)
負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期調(diào)研、定位、編制項(xiàng)目可行性報(bào)告，定期提交營(yíng)銷整體運(yùn)營(yíng)報(bào)告及工作計(jì)劃；負(fù)責(zé)組織房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)調(diào)研信息收集和政策法規(guī)的研究工作，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，跟蹤把握市場(chǎng)行情，及時(shí)提出合理的整體銷售計(jì)劃和方案；負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣傳播渠道的建立、完善和監(jiān)督；負(fù)責(zé)制定實(shí)施銷售費(fèi)用計(jì)劃及預(yù)算，嚴(yán)格控制銷售成本；負(fù)責(zé)項(xiàng)目客戶會(huì)籌建與方案制定管理；負(fù)責(zé)各項(xiàng)目周、月、年度營(yíng)銷推廣計(jì)劃的審批與執(zhí)行監(jiān)督；負(fù)責(zé)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃、組織以及實(shí)施；負(fù)責(zé)售樓處、樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和組織實(shí)施工作。
負(fù)責(zé)銷售過(guò)程的執(zhí)行及管理；負(fù)責(zé)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建，人員培訓(xùn)，各專業(yè)協(xié)調(diào)對(duì)接工作；負(fù)責(zé)案場(chǎng)日常接待，客戶信息采集；熟知項(xiàng)目各類產(chǎn)品及特性，了解競(jìng)品信息，掌握樓盤結(jié)構(gòu)、功能、技術(shù)指標(biāo)，給客戶提供合理化建議；制定項(xiàng)目年度銷售計(jì)劃與銷售任務(wù)，完成銷售目標(biāo)；負(fù)責(zé)階段性促銷方案與獎(jiǎng)勵(lì)政策的制定，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)傭金的審核；負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售、簽約、回款工作。
2.營(yíng)銷公司共設(shè)銷售管理崗、策劃管理崗、后臺(tái)管理崗，具體如下：
（1）銷售管理崗（5人）
主要職責(zé)：
負(fù)責(zé)了解客戶需求，熟知項(xiàng)目信息，提供合適房源，進(jìn)行商務(wù)談判；負(fù)責(zé)房源開發(fā)與積累，做好客戶的維護(hù)和其他銷售服務(wù)工作；負(fù)責(zé)制定具有激勵(lì)性的獎(jiǎng)懲方案，促進(jìn)銷售，完成項(xiàng)目銷售任務(wù)；負(fù)責(zé)關(guān)注市場(chǎng)及競(jìng)品，根據(jù)客群反饋情況，為項(xiàng)目銷售推廣方案提供建議；負(fù)責(zé)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行客戶定位，洞悉細(xì)分目標(biāo)客戶心理，為項(xiàng)目推廣提供方向及支持；負(fù)責(zé)協(xié)助策劃中心制定銷售策略、價(jià)格策略、促銷政策；加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)之間的合作，確保團(tuán)隊(duì)精神狀態(tài)和業(yè)績(jī)；完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
（2）策劃管理崗（2人）
主要職責(zé)：
負(fù)責(zé)項(xiàng)目的前期可研與定位；負(fù)責(zé)相關(guān)合作單位的協(xié)調(diào)、銜接、聯(lián)系工作；參與項(xiàng)目新產(chǎn)品拓展的調(diào)研工作；負(fù)責(zé)完成產(chǎn)品的市場(chǎng)定位及策劃報(bào)告；負(fù)責(zé)組織房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)調(diào)研信息收集和政策法規(guī)的研究工作，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，跟蹤把握市場(chǎng)行情，及時(shí)提出合理的整體銷售計(jì)劃和方案；出具項(xiàng)目合理的產(chǎn)品組合及戶型配比方案建議；負(fù)責(zé)項(xiàng)目全周期費(fèi)用測(cè)算；負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃的全面執(zhí)行工作；負(fù)責(zé)項(xiàng)目費(fèi)用的預(yù)算、結(jié)算和報(bào)批工作；收集有關(guān)行業(yè)的信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，提出書面報(bào)告及針對(duì)性意見；負(fù)責(zé)對(duì)接廣告公司、活動(dòng)公司，提升產(chǎn)品品牌形象；負(fù)責(zé)收集整理歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行分析；負(fù)責(zé)制訂營(yíng)銷策劃方案和銷售價(jià)格；負(fù)責(zé)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃、組織以及實(shí)施；完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
（3）后臺(tái)管理崗（4人）
主要職責(zé)：
負(fù)責(zé)項(xiàng)目物業(yè)公司引進(jìn)、招標(biāo)、合同簽訂；負(fù)責(zé)項(xiàng)目物業(yè)人員監(jiān)管；負(fù)責(zé)物業(yè)相關(guān)費(fèi)用審核及報(bào)銷；負(fù)責(zé)物業(yè)采購(gòu)物料審核及盤點(diǎn)；負(fù)責(zé)物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)物品的調(diào)配；負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)行政人事管理工作；負(fù)責(zé)擬定銷售現(xiàn)場(chǎng)銷售管理制度，監(jiān)控銷售過(guò)程中的制度執(zhí)行；負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)各類銷售數(shù)據(jù)及報(bào)表的制作、提交；負(fù)責(zé)項(xiàng)目按揭合作銀行選定并簽訂合作合同；負(fù)責(zé)對(duì)接公積金中心，辦理公積金貸款準(zhǔn)入；熟悉銀行及公積金貸款按揭貸款政策，給客戶提供貸款政策信息；負(fù)責(zé)明源銷售系統(tǒng)錄入及維護(hù)管理；負(fù)責(zé)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)刷卡收款、開取收據(jù)及財(cái)務(wù)對(duì)賬；負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)各類變更表單審核及流轉(zhuǎn)簽字；負(fù)責(zé)網(wǎng)簽合同信息錄入及審核；負(fù)責(zé)對(duì)接房產(chǎn)交易中心，辦理網(wǎng)簽合同備案及變更事宜；負(fù)責(zé)日常銷售文件及合同檔案管理；負(fù)責(zé)銷售物料發(fā)放、登記及保管；負(fù)責(zé)預(yù)售資金監(jiān)管協(xié)議簽訂、預(yù)售監(jiān)管資金提取及對(duì)賬；負(fù)責(zé)落實(shí)已簽約客戶補(bǔ)款，按揭貸款，全款等回款工作；負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期房地產(chǎn)買賣合同文件準(zhǔn)備；負(fù)責(zé)對(duì)接銀行，辦理按揭客戶預(yù)告預(yù)抵押手續(xù)；負(fù)責(zé)對(duì)接不動(dòng)產(chǎn)及房管局，辦理業(yè)主不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證；完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
三、人員編制
根據(jù)上述職責(zé)，日照市國(guó)豐實(shí)業(yè)有限公司編制24人，配備黨支部書記兼經(jīng)理1人，副經(jīng)理1人，營(yíng)銷總監(jiān)1人，營(yíng)銷公司11人，綜合管理部4人，品質(zhì)管理部4人，開發(fā)部2人。
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